作为传统制造行业之一，汽摩行业具有自己的行业特点：

       产品复杂，设计变化快。汽车、摩托车的产品结构复杂，具有复杂的BOM和生产工艺，同时因为汽摩行业基本的管理相对都比较落后，尤其是基础数据，所以给项目的实施会带来很大的困扰。汽车摩托车作为消费品，为了满足市场的竞争，企业必须不断研发新的产品，满足市场的需求，所以本行业的产品基本上更新换代都比较快，不断会有新的产品推向市场，给产品的主数据管理带来很大的挑战。
       对产品配套要求高，配套体系复杂。由于汽车摩托车的组装需要庞大的配套体系，且企业处于控制成本的要求，不会备很多的库存。所以对配套体系的要求很高，对高质量、准时配送的要求要比其他行业高。但是由于汽摩配套厂的管理相对落后，很难达到主机厂的配套要求，给主机厂的按计划生产带来很大的挑战。所以如何提高配套厂的准时供货，是很多主机厂面临的一大挑战。
       生产过程复杂，长期存在混线生产，给计划排产带来很大挑战。由于汽摩行业的多品种，产品的混线是本行业生产的一大特点；由于市场变化快带来的多品种、小批量，物料不齐套带来的计划调整，给本行业的计划排产带来很大的困扰。计划排好以后，由于齐套性和质量的问题，会带来很大的计划调整，给计划部门带来很高的要求。
       物流配送要求高，多种配送类型并存。对于汽摩行业，按照物料的属性会对物资进行划分，一般对于大件（如发动机、保险杠等）会采用准时配送或者供应商直送的模式；对于一般件采用分时配送的模式，对于小件采用看板拉动的模式。同一企业多种配送模式，会给物流部门带来很高的管理工作。
       销售模式复杂，销售渠道庞大，管理难度大。汽摩行业基本上都采用渠道销售的模式，通过多级的经销商进行销售。但是销售部门要随时掌控在渠道中的库存、销量，便于调整销售、生产和研发策略，研发和生产满足市场需求的产品。但是由于渠道的庞大，及时准确的统计和分析渠道中的库存和销量对销售部门是一个很大的困难和挑战。
       成本核算复杂。一般本行业的成本都采用标准成本的核算模式，月末由于量差和价差以及盘存的差异，给企业的成本分析和管理带来很大的挑战。

解决方案
针对汽摩行业的上述特点，硕森公司经过多年的项目实施经验总结和研究，提炼出了一套适合汽摩行业特点的解决方案，并在很多的汽摩行业的客户进行方案的成功推广和实施。

实施策略：
针对汽摩行业的客户，由于业务复杂庞大，我们一般对信息化建设分为以下几个阶段：

第一阶段：构筑基础运营平台，完善与优化核心流程
主要是实现核心ERP功能，主要包括以下四个关键业务流程的实施：
1、“订单到现金”的流程；
2、“采购到支付”的流程；
3、“计划到生产”的流程；
4、“业务财务一体化”的流程；
在客户实现物流、资金流、信息流的统一和畅通，实现对供、产、销、人、财、物进行全面管控，使相关信息及时、准确、透明。

第二阶段：初步实现分析和监控效益
实现渠道销售管理及质量的深化建设，同时将一期的实施内容推广到其他分子公司。
对于ERP其他功能和流程实施，可选项如：
1、DMS实施（渠道销售管理）；
2、TQM的实施；
3、人力资源管理；
4、设备管理；
5、车间执行系统 (MES)。

第三阶段：信息平台的全面构建、深化，全面管理效益的实现
充分利用ERP系统，使其发挥管理的收益。本阶段重点建设的内容是BI分析，充分挖掘信息的价值为管理服务。
1、BI建设；
2、客户关系管理平台的构建 (CRM)；
3、销售与运作计划 (SOP)；
4、企业门户系统的建设等。